Quando criamos um landing page para um cliente, temos que ter primeiro uma estratégia definida para conseguir criar o conteúdo da página e direcioná-la ao público alvo. Sem estratégia a landing page terá menos eficiência e nesse momento você deixa de aumentar sua probabilidade de venda.
O que é uma página de destino?
No marketing digital, uma landing page é uma página da web independente, criada especificamente para uma campanha de marketing ou publicidade. É para onde um visitante foi direcionado depois de clicar em um link em um e-mail ou em anúncios do Google, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter ou locais semelhantes na web.
Em português, página de destino, o propósito é bem diferente. Na verdade, ele se concentra em um único produto ou serviço.
Por meio de uma estratégia de conteúdo, seu objetivo é convencer o usuário e estimulá-lo a uma ação bem específica, converter. Essa conversão pode assumir diferentes formas, como uma venda (comércio eletrônico) ou uma qualificação de contato, como solicitar um orçamento ou receber um e-book gratuito.
Assim, como parte de uma estratégia de Inbound Marketing, a landing page tem como alvo exclusivo um único produto ou serviço.
Landing Page e Google AdWords, pode aumentar os lucros?
Se as páginas de destino são geralmente associadas à anúncios com custo por clique, é porque elas permitem que você receba clientes em potencial (leads) qualificados para uma página que não está na estrutura central do site e que, portanto, , naturalmente não pode receber muito tráfego.
O mais conhecido desses sistemas de anúncios pagos por clique é, obviamente, o Google Adwords. Usada correta e corretamente configurada, esta ferramenta permite um direcionamento muito preciso dos visitantes que procuram precisamente um serviço ou produto semelhante ao oferecido em sua landing page.
As campanhas do AdWords nem sempre são fáceis de entender, pois você deve levar em consideração uma grande quantidade de conceitos e aspectos que podem ser muito confusos. Neste artigo, queremos mostrar o que é uma campanha do Google AdWords, como funciona e que tipo de investimento envolve.
Determinar as palavras para as quais deseja ser mostrado ao público e para quais não. Além de escrever textos que impactam e definir os lances que você está disposto a acessar. Mais tarde você deve analisar os resultados obtidos para tirar conclusões. Esta ferramenta pode ser muito complexa se você não tiver o conhecimento certo, mas se você usá-la bem, ela lhe dará notoriedade, visibilidade e aumentará seu tráfego na web e conversões.
4 elementos para uma página de destino eficaz
Se a campanha do Google Adwords permite direcionar o tráfego enviado à sua landing page, ainda é necessário que ela seja otimizada para uma conversão efetiva.
Uma boa otimização de sua página de destino implica respeitar os quatro fundamentos:
- um bom título que dá vontade de ir para a próxima linha;
- destacar os pontos fortes e características de seu produto ou serviço;
- dar confiança ao cliente potencial;
- propor apenas uma ação possível (Call to action).
Elabore título cativante
Graças ao Google Adwords, você captura tráfego direcionado que é enviado para sua página de destino. No entanto, você só tem três segundos para envolver o visitante. Tudo é baseado no seu título, que deve ser o elemento central.
Para ser atraente e, portanto, encorajar a leitura da segunda linha e, em seguida, das seguintes, ela deve:
- seja conciso e claro;
- ser formulado em linguagem adaptada ao público-alvo;
- tenha apenas um objetivo, como o resto de sua página;
- destaque as vantagens e benefícios de seu produto ou serviço.
Promova os pontos fortes do que você oferece
O erro mais frequente é detalhar com grande precisão as características do artigo ou do serviço. Para não perder seu cliente potencial ao longo do caminho, o que você precisa mais uma vez é ir direto ao ponto:
- destacando o benefício que ele pode derivar disso como usuário;
- destacando o pequeno extra que faz a diferença em relação à concorrência.
Inspire confiança no cliente em potencial
Se há uma coisa que os clientes e clientes em potencial odeiam, é se sentir como cobaias. É essencial confortá-los com a ideia de que eles estão certos em confiar em você, como outros antes deles.
Existem muitas maneiras de fazer isso, incluindo:
- publicando análises certificadas de clientes;
- especificando que centenas ou milhares de compradores ficam satisfeitos;
- citando empresas ou clientes bem conhecidos, especialmente em B a B.
Call to Action, apenas uma escolha possível
Se o cliente em potencial estiver em sua página depois de uma campanha do Adwords e ainda estiver em sua página de destino depois de ler seu título atraente, significa que ele está muito interessado.
Portanto, não há dúvida de colocar um tímido CTA (Call To Action) na parte inferior da página.
O botão deve:
- ser visível tanto em termos de cor quanto de forma;
- ter localização privilegiada, inclusive em smartphone;
- seja motivador no sentido de que o cliente em potencial ganhará clicando em (destacando o ativo principal).
